全国六分之一钢琴来自这个小镇 阿里1688帮农民造钢琴走向世界

浙江德清洛舍镇，常住人口不足两万，年产钢琴超过5万台。被誉为中国钢琴王国。

汽车开进了一个小村庄。七拐八绕之后，到达德清洛舍咪都钢琴厂。厂房的年纪，该有30多岁了，跟洛舍钢琴年龄相仿，80后。

一台钢琴的8千多个零件，300多道工序全靠洛舍农民手工制造。这些农民不但对着世界地图做钢琴，还把钢琴搬上阿里卖进维也纳。

莫姚俊是洛舍咪都钢琴厂的负责人。最近，他管理的阿里巴巴1688上的店铺，收到了两个国际订单：来自加拿大和博茨瓦纳。

国际订单对“洛舍咪都”本不算什么大新闻，但对“海伦凯勒”牌钢琴，意义不同。此前他们生产的钢琴一半是给国际大牌贴牌，另一半，才是自家的品牌。

自家品牌有两个，身上的光环却极为不同：一个注册地在英国，被包装成“贵族”，售价颇高，看不出一点洛舍的影子；另一个就是“海伦凯勒”，没有“华丽出身”，纯洛舍制造。

2013年6月，洛舍对最大的砂村矿区下手，拆除了第一套石料机组。那年夏天，莫姚俊被老丈人勒令辞掉工作回来帮忙照看钢琴生意。

这个出生在隔壁镇的小伙子，对钢琴实在一窍不通，刚巧镇里请了位韩国的调音师来，莫姚俊拜师学艺，整整两年。两年以后，27岁的他不仅成了生意场上的好手，也成了一名专业级调音师。

洛舍，钢琴企业超过90家，但除了几个大品牌，大部分的钢琴企业无外乎两种情况：或是专门为大牌做贴牌生产，或是搞一个洋品牌做。

2017年，他们创立了“海伦凯勒”，莫姚俊说，看了《假如给我三天光明》这本书，他就想好了名字，想让学钢琴的学生们，也能有海伦凯勒这样顽强耐久的毅力。

同一年，莫姚俊还做了件事，把钢琴放到网上去卖。这是一个大胆的决定，因为单价高、运费高、体积大，很少有人会在网上买钢琴，但电子商务专业毕业的莫姚俊决定试一试。因为要做品牌这是最现实的路。他在1688开了店，只卖“海伦凯勒”牌钢琴，没想到第一个月，订单来了。

大部分的买家留言里都提到了“高性价比”，他们并不知道，这家十几岁的钢琴厂已经经历了多少大牌钢琴的磨砺，早已精良与业内。

在洛舍，有来自世界各地的钢琴制造专家，有一批批培养起来的当地老师傅，还有更多一代代继承衣钵的年轻人。莫姚俊说，他的同学大部分都去做钢琴了，并且这几年洛舍钢琴规模渐渐辐射开去，隔壁四五个镇，做钢琴配件和做钢琴整机的都有。

其实这样的小镇不只洛舍，产业带的数字化已成趋势，钢琴小镇、小提琴小镇、打火机小镇、汉服小镇……在1688平台上规模百亿级别的产业带就145个。拥有全国近半数中小企业的阿里1688今年也提出了深耕源头制造业产地，打造流通数字化供应链货通全球的战略目标。

洛舍钢琴通过1688站上了品牌化的新起点。

300多道工序和8000多个配件的“乐器之王”，当洛舍农民们的手摆弄起琴键，这双手在岁月的年轮中不再粗糙，变得纤细且灵巧。